2023年如何布局视频号?

2023-08-23 0 73

2023年如何布局视频号?

随着视频号直播的价值逐渐凸显,想入局视频号的相关从业者们,在2023年下半年可以如何布局?我们又可以如何解读当前的视频号生态?在本篇文章里,作者就发表了他的看法,一起来看一下,或许会对你有所帮助。

严格意义上说,视频号的商业化才一年多,到现在才真正开始形成滚雪球状态。

去年的618是一个标志性事件,代表着视频号直播带货的崛起。

在此之前,整个2021年视频号直播其实属于探索期,基础设施不完善,原生博主很迷惘,能够赚钱的博主,以知识付费为主。

到了2022年年初,视频号直播的价值开始凸显,很多人尝到了带货的甜头。过了2022年的618,抖音的中腰部玩家开始大面积入局,伴随的是各种黑五类玩法和野生套路。

因此去年的下半年,视频号直播进入了快速迭代期,推出了视频号小店,开放了服务商体系,完善了直播和店铺的各方面能力。

今年的上半年,视频号小店开始迈向类抖音商城模式,加大对商家的整顿和疏通,强化了标签,迭代了电商能力,并实现了产品的可搜索。

至此,一个完整的直播商业操作系统形成了雏形,视频号也形成了分叉运营模式。

所谓分叉运营,就是视频号内容,越来越像公众号那样,鼓励原创,奖励流量,扶持具有调性的玩家,内容的分发模式则是关注、社交和推荐结合,更具有微信的特色。而视频号直播,其实已经越来越像抖音,因为视频号直播的本质,是电商流量的分配,路径非常清晰。跟传统商业街一样,它就是一个叫卖场,做好运营规则,然后吸引不同赛道的玩家入局,大家用自己的方式抢夺流量,产生交易。

当然,最后的赢家肯定就是微信。

分叉运营模式,其实就是左手内容,右手电商。微信需要在这两者之间找到一个平衡点。明面上,视频号肯定是一个内容消费平台,但在实际上面上,它最大的价值是电商。

我们也观察到,视频号在大力扶持原创内容,目的是像公众号那样,凸显它的品牌广告价值,这是视频号不能丢的,因为它属于根基。

但根基之上,赤裸裸产生变现和释放超级价值的,一定是电商。

因此我们会看到一个很有意思的想象,就是你想在视频号上投流,其实是有两种模式的。第一种是微信豆模式,它其实是在服务视频号直播的,纯视频号生态流量转发。第二种就是ADQ,也就是腾讯广告模式,ADQ打通的是整个腾讯生态,更加像传统的广告投放。

在视频号生态上的创作者,赚钱模式也分为两类,一类是纯做内容,靠接广告为生,他们主要是视频号的原生博主群体;另一类则是纯粹搞直播带货,内容只是小配套,以抖音来的中腰部创作者为主。

到现在,能够把内容和直播都完美融合的人或者账号,在视频号上其实是稀缺的,尽管今年开始露苗头了,但是并不多。这种人才是将来视频号生态的品牌商家,也是长期赚钱的获益者。

说到这里,差不多可以进入今天的正题了。进入了2023年的下半年,视频号将会怎么发展?我们应该如何决策?

在回答这个问题之前,我们首先要坚定两个观点:

第一就是视频号是直播电商最后一班车,这个没有什么异议的,你要么迅速布局,要么就擦肩而过,以后跟你没关系。

第二则是视频号的发展,一定是慢吞吞的,温水煮青蛙式的,一步步往前推进的,心急的人做不好视频号,也没法做。过去三年,无数的人涌入来,大部分最后都选择离开,然后都有一个结论,那就是认为它是鸡肋,食之无味弃之可惜。但有一点,如果你能够好好的兜住它,一直吮吸,其实是能尝到肉的。

基于上面的两个观点,我们预判:

如果你是做内容,也就是布局视频号IP,其实现在到明年的上半年,还是会有红利的,因为尽管视频号的内容已经很丰富了,但是现象级内容很少,这意味着它还是有不少流量是可以释放的,因此会继续有一年左右的窗口期。

如果你是做直播,直播的逻辑是人货场,现在明显的标签是形体美学、美妆日化、珠宝玉石、零食干货、家电数码等大众标签。其实很多细分领域的标签还没有完全打开的,需要的时间大概是一年半。

同时所有的从业者都明显感觉到,视频号的产品购买用户大多数是中老年人群,这其实属于头茬客户。真正的大客户,最终一定是以中青年为主,其他的均值回归。

也就是说,视频号到现在,还不算爆发阶段,只能说说是爬坡阶段。

我们@号研所 认为,培养用户的购买习惯其实是需要不少时间的,大概在一年半之后,也就是明年的年底,视频号直播才算真正的大爆发。

当然这样预测,也跟当下的环境有关,整个大环境其实都是疲软的,需要进一步刺激消费,而消费的前提是收入,随着经济的恢复,大量的失业中年以及找不到工作的应届毕业生,一定会选择创业,也就是被动创业。

那么问题来了,创业一定离不开卷流量,成为一名数字游民。而视频号则是目前整个中文互联网世界,最值得去卷流量的沃土,也是数字游民的天堂。

在我们看来,视频号的爆发,一方面跟自身的发展水平相关,另一方面跟大环境的变化有关。2024年是一个小创业者豁出去的年份,所以2023年的下半年,其实是筹备,是下水,是入局,是测试,是摆正心态。

接下来的半年,又是视频号飞速爬坡的半年,当它的基本盘稳定了之后,往前滚动就非常的快。

最近公布的《视频号商家起量基础教程》,等于明确了带货的竞争方向。流量摆在那里,谁有才华,谁有实力,谁对生态的贡献大,谁就有流量。白热化的内卷一触即发,更多的玩家会入局,因为目标清晰了,钱也就砸得有数。

未来半年,一定是视频号直播的黄金入局期。

这没得说,抖音快手的中腰部玩家,不是在布局视频号直播,就在布局视频号直播的路上。但在那边的头部玩家,依然是原封不动的,原因很简单,这些人在那边是权贵阶层了,来到这里还得从头玩起,迁移成本太高了。

因此可以预见的是,在未来半年乃至两年,视频号的都会出现头部玩家稀缺期。

也就是说,你现在好好干,未来就有机会挤入头部,因为现在头部玩家少,你机会大。但当每个垂直赛道的头部玩家扎堆的时候,你基本没啥机会了。

所以懂行的人,应该听得懂我在说什么。你现在觉得视频号很难做,是事实,但是还有机会赚大钱。以后觉得视频号很难做,也是事实,但已经没有机会赚大钱了,因为阶层固化了,你进不进来了。

那么,接下来怎么进呢?

我们认为,一定要做能够结合IP内容的带货博主。

也就是说,你如果纯粹做内容,赚点广告费,没有问题,但是也就那么一点点,养活自己还行,但不好做大。

如果你是纯粹的直播玩家,现在可能风生水起的,但接下来可能会被更大的付费玩家吃掉,或者挤压,因为竞争很清晰,无非就是谁的价格更低,谁的主播更专业,谁更愿意给生态贡献钱。

从这个角度看,纯粹卖货的,这两年能赚得不错,长期来说,也很难有未来。原因也很简单,纵观整个互联网史,没有护城河的玩家,是没法活得长久的。

真正能够吃到平台红利,并能穿越周期的玩家。一定是可以产生持续优质内容,做好供应链,并能稳定直播的玩家。这意味着,这种玩家必须是一个团队,里面有内容操盘手,也有直播操盘手,还有供应链操盘手,同时敢砸钱。

你们如果足够细心,可以去看看官方公众号最近推的那几个案例,其实就是内容IP、供应链和直播能够完美结合的博主,他们一定是这个生态未来的权贵阶层。

说到这里,你们应该知道接下来怎么布局视频号了吧。

如果是赚小钱,或者捞一波,个人或者小团队做短视频带货或者纯粹直播带货,现在都还有机会,挑选那些标签清晰的赛道,干脆利落的下水卖货。

如果做IP,能够脱颖而出那种,现在做也不晚,至少今年入局都不晚,但是你要有团队,自己一个人成功率会非常低,因为不只是内容,还有人货场。

但如果想要赚大钱,做一个稳定赚钱的中小企业,那么就得解决ABC三大问题,然后顺着风口迅速起号。

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