关于抖音IP的一些思考

2023-08-25 0 97

关于抖音IP的一些思考

平时分享干货的内容比较多,今天就来写写随笔,关于抖音IP的,想到哪写到哪儿,没有太强的条理性,大家就当流水账看吧。

之前我们讲IP,都讲从哪儿来塑造、怎样来塑造,讲的很细碎但是很多读者都不理解,这样做账号太累,有没有必要,是不是太假了,认为短视频IP就是说的高大上但其实普通人根本用不到,或者用了也没什么意义。

但是,我给你举个例子:

有个朋友,他是做推拿按摩的,也有意识去打造自己的个人IP。之前的思路是拍摄店铺环境、拍摄每天来店有多少人、拍摄顾客的状态,但是即使每天发10条视频效果也并不好,并没有多少人因为刷到他的视频来到他的店铺。

但是当他转换思路后,开始讲解经络养生知识,普及健康常识,每天分享1个小技巧,或者拍摄日常,感慨用户年纪轻轻哪个经络就堵塞了,都是平时不注意XXX的缘故等等内容,并且在评论区回复粉丝的一些问题,积极互动,打造经络养生专家的人设,很快就有大批用户慕名而来,每天的预约都是爆满。

关于抖音IP的一些思考

这样,你可以感受到IP、人设的力量了吗?

同样的人。

同样的行业。

同样的赛道。

但是运用了不同的IP和内容输出方式,结果就会大大的不同。

打造出相应的人设,就能更好吸引用户,提升他们对你的知识、能力、交付的认可。

很多人刷抖音就是为了快速获得满足,要么就是搞笑段子能让人哈哈大笑,要么就是机车机械让人头脑震颤,要么就是帅哥美女能让人斯哈斯哈,再要么就是萌宠萌娃让人爱不释手,还有很多的细分领域,我们就不一一列举了。

但是和上亿的创作者内容相比,你没有人设、没有方向、没有目的的视频,谁来看?谁会停留?又怎么会转化?

IP、人设说的普通一点是你的【账号包装】说的高大上一点,就是【你能为用户提供什么价值,建立怎样的链接】 还按照上面的例子来说,假如你的定位是一个按摩店老板,那你就只能像沿街吆喝一样,试图把店铺小广告塞进用户的脑子里。但是如果你的定位是一个养生专家,而且是身边,同一个城市的按摩理疗大师,那多的是人想要主动来找你。

最好的营销不是用了多么高明的营销手段,而是能够分享、提供价值和互动。不管是自媒体、创业、还是帮助公司宣传,累积流量池都是要靠一次次的内容输出来沉淀的。沉淀下来的这批用户认可你的价值,希望获得你的指点和帮助,或者想要与你达成合作。

这就需要你坚定地认可自己的人设、按照自己的IP来持续不断的输出内容,提供价值。

指点江山式的专家越来越少,市场对KOL式顾问需求庞大。比如音乐领域的耳帝、房产领域的卢俊,说车的猴哥,美妆的程十安、穿搭的陈采尼等等,这些博主,或者说是这些IP的爆火,不仅仅有MCN机构的投流,更多的是用户的需求。

因为每一个行业都需要有专业的人员来指导,小到叉子怎么选,大到房子怎么装,近到高铁怎么坐,远到房产税怎么交等等等等,只要你能够满足相应部分用户的需求,就有可能让更多的用户看到你。

关于抖音IP的一些思考

这也就是IP存在的意义。

当然,我说这么些,不是一定要让你打造“专家”的人设,而是要找到自己想做什么样的IP,打造什么样的形象。

这个形象最好能够和你的变现方式结合在一起, 就比如美妆博主可以带货变现,知识博主可以卖课,你要是打造其他人设也要提前想好自己的变现途径、转化方式,不要人云亦云,跟风去拍一个不符合自己人设的内容。

另外,还要根据自己的人设塑造用户记忆点:

你的视觉锤是什么?每次都穿着绿色衣服?每次都是从拖拉机上下来?每次身边都有美女?

你的文字钉是什么?每次的开场白是什么?每次的结束语是什么?每次和用户说了什么?

要为用户制造你的记忆点,让他们知道是你。

全国这么多用户在拍抖音,破除同质化,就要做出来个人特色。

其实在抖音,内容的本质是不变的,可以拍摄的类目屈指可数。比如美食、舞蹈、财经、赚钱、唱歌、搞笑、三农等,核心的差异是形式,也可以说是人设、IP。

比如拍美食,五星级大厨豪华酒店拍美食、小饭馆老板娘拍美食、60岁大爷家里拍美食、20岁小姑娘街边拍美食,夫妻、情侣、父子、母女等拍美食。

场景、人物、剧情等发生了变化而已,只要稍微改变,就有了一个全新的出发点。你的IP就是行走江湖的通行证,一定要做好,千万别含糊。

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