抖音直播间选品的3个逻辑

2024-01-06 0 118

抖音直播间选品的3个逻辑

这篇文章给大家分享的主题是抖音直播间选品的三个逻辑。

我们知道货品的选择对直播成败非常重要的,货品的选择要符合人货场的匹配逻辑。

一场直播关键因素就是人也就是主播,场就是直播间场景,货就是指直播间销售的货品,这三者一定要注意匹配度,一定要做到人货场的匹配。

一、人货场的匹配

人货场的匹配,主要做到货品要与主播、或与直播场景进行匹配。所以我们做直播之前要确认哪个不能换,比如你就是主播,这个肯定不能换的,这时找到适合主播的货,如果我们有工厂自己生产商品,这时就要找到匹配的主播。

1、人不动换货

人就是主播或粉丝,可以根据主播找匹配的货品,也可以根据自己账号的粉丝进行选择适合的货品。

2、货不动换人

商品固定了这时为了达到好的直播效果,我们就要根据货品的特点和个性找到适合的主播,当然可以招聘主播,可以找到风格适合的达人合作。当然还有一个维度就是根据货品去找相应的人群,我们做直播运营的时候产出的内容以及付费投流的时候设置人群定向就要测出喜欢货品的人群。

二、围绕账号定位选品

根据账号的定位进行商品的选择,特别适合新手商家。对于刚入行的商家而言,在自身定位清晰之后,选品需要根据自己账号定位相匹配,通过精准的选品让系统逐渐推送精准用户,从而提升转化率获得更多的流量。

账号定位要与产品选择相匹配,比如根据价格定位、风格定位、类目定位、客户定位匹配价格区间、产品风格、产品类目、产品客户。

比如下面的几个直播间商品选择的案例。

第1个截图:直播间商品的价格跨度比较大,客单价定位不太好。

第2个截图:同一种风格商品,价格跨度不大,定位没有问题。

第3个截图:统一的货品结构,价格也相差不大。

第4个截图:商品的价格相差不大,怀旧风格零食。

三、围绕粉丝数据选品

围绕粉丝选品就是根据粉丝的属性进行商品的筛选,普遍适合具备一定基础的账号。当账号粉丝达到一定量级,或者出现爆品之后,在选品的方向上会依据粉丝的属性以及往期爆品的属性进行选品,以实现产品与用户的精准匹配,从而提升转化率。

根据粉丝基础属性和往期爆款属性推算粉丝需求。我们可以通过电商罗盘查看成交人员或往期爆款商品属性。

比如八人群画像:明显是都市银发和小镇中老年。

还可以查看人群的基本属性:男性50岁以上人群为主要人群。

我们还可以根据往期爆款商品确定选品的方向。

通过往期爆品分析特性决定后续商品的方向:风格、颜色、样式、功能、其他等角度进行分析。

最后通过分析粉丝的需求进行选品。粉丝需求分为理性需求、深度需求(物质需求和精神需求)、情感需求三种。

四、围绕主播选品

围绕主播进行选品就是根据主播个人特性进行选品,普遍适合达人类主播。达人类主播的成长比较依赖粉丝的粘度,所以在选品时围绕主播自身进行选品,从而增加用户的信任度。

主播可以从四个维度进行分析:社会身份、形象气质、性别和年龄。

性别分为男女,那么到底选择男主播还是女主播?这时就要看吸引什么样的人进入直播,根据粉丝的爱好设置主播和商品,比如卖男装,到底是男主播还是女主播?

年龄:根据粉丝的年龄段选择适合年龄的主播,是中老年主播,还是年轻女主播,比如卖中老年女装,能否选择下图形象的主播?其实也是可以的。

还有就是主播的形象气质,具有风格的商品肯定选择适合同样风格、气质的主播是比较好的,主播的形象能够驾驭这个类目的商品。

还有就是主播的社会身份地位,比如宝妈可以卖厨房电器,适合家里日常生活使用的商品,渔民就是适合卖海鲜之类的商品,比如父亲身份的男性主播就很适合卖中老年服装。

选品中一定要注意货品与主播的匹配度。

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