怎样才能说服客户“快速”下单?

2022-11-22 0 16

怎样才能说服客户“快速”下单?

一封销售信能否成交大量订单,其实在写之前需要做大量的准备工作,比如锁定用户产品卖点等。

但是,之后你也一定要想清楚,整个销售信的逻辑是怎样的,怎样才符合人性去说服用户

你想知道吗??

第一,激发购买欲望

我们所有的行为都是由欲望驱动的。

比如你想住大房子,通常要努力赚钱才能达到这个目的。比如花几千去学习别人的经验,就是为了提升自己的核心竞争力,让自己不被这个社会淘汰。

所以,要想吸引用户,想让他们关注你的产品,首先要做的就是激发用户的购买欲望。

 

怎么刺激?

直接描述购买产品的诸多好处~ ~ ~

比如你没有好车,去家门口谈生意,人家也不会理你。换句话说,如果你开的是奔驰宝马,表面上人们不会议论,但心理上你觉得自己还是有一定实力的。

 

为什么很多人买豪车?最大的原因是向你的目标客户证明你是有实力的,这代表着实力的象征,也代表着你能否拿到谈判的门票。

通过向用户传达这种利益,用户的欲望就会被点燃。

没有欲望,就没有交易,这一点很重要。

 

第二,成功推出产品。

激起欲望之后,自然是推出产品。

比如说,如果你一上来就给用户推荐你的产品,那么,如果你是你,你心里肯定会认为你也是一个产品销售员,会不自觉的产生心理冲突。

毕竟这年头,要你掏腰包的人太多了。

 

但有时候,当你激发了欲望,直接推出产品后,用户也会有所防备。如果出现这种情况,可以先介绍你产品的品类,再介绍你的产品,这样会好很多。

比如你的产品是减肥产品,大类可以是多个减肥套餐,让用户意识到减肥套餐效果更好。有了这个意识,慢慢过渡到精选减肥套餐,最好的产品就是你的产品。这个时候推出你的品牌比较合适。

 

第三:为什么选择你的产品?

你有,别人也有。为什么会选择你?

因此,为了说服用户,我们可以从以下几个方向入手:

案例证明。

权威证明。

实验对比。

生产流程。

故事。

 

其中,案例证明和故事是比较有效的手段。

这样说,如果你有竞争对手,那就努力找出对方产品没有的东西,告诉用户你有。如果没有,可以在产品中加入赠品或服务。在产品相同的情况下,用户会选择你的产品。毕竟我们都不喜欢便宜,更喜欢占便宜。

 

第四:为什么现在买?

无论是写销售信,还是现场销售,如果不能马上卖出给用户,很容易流失用户,尤其是不确定的用户。如果不能马上卖掉它们,就没有多少未来购买几率。因此,我们马上计划购买产品的理由。

这有两个原因。

零风险承诺。

紧迫感

零风险承诺很好理解,比如免费试用,试用后返还等等。紧迫感是有限的,也必须是有限的发售。

比如前100本书购买,赠送广告书一本。由于书籍占一定成本,只能给100本。如果你想要这本书,你应该快点。

有了上面的数量限制和给出的数量限制的理由,就有了紧迫感。

 

第五:购买后感觉不好怎么办?

不管你吹的多牛,用户总会担心不合适和被骗的问题。所以,我们可以在零风险承诺之外,再设计一个策略。

比如你买了一个产品,不满意可以随时退货,然后送你一个xx礼物。如果产品后来被退回,你可以留着礼物,这意味着你不用花一分钱就可以得到一份很有价值的礼物。

也就是说,我觉得轻松多了。

其实以上五个部分就是用户在考虑购买一款产品时会经历的过程。

无论是写销售信,还是在电商平台上销售,还是线下销售,都要仔细考虑这五个步骤,交易很快就会成交。

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

1 本网站名称:创客网校
2 本站永久网址:https://www.chkwx.com
3 本网站的文章部分内容可能来源于网络,仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系站长 QQ374700373进行删除处理。
4 本站一切资源不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
5 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报。
6 本站资源大多存储在云盘,如发现链接失效,请联系我们,我们会第一时间更新。

创客网校 干货文章 怎样才能说服客户“快速”下单? https://www.chkwx.com/9606.html

常见问题
  • 本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
查看详情
  • 最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。 若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们。
查看详情

相关文章

发表评论
暂无评论
官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务