如何运营小红书,提高互动粉丝增长?

2022-12-07 0 75

如何运营小红书,提高互动粉丝增长?

从小红书的账号定位和内容框架,有很多关于小红书运营的文章。本文意在转换思路,通过增加内容分发、互动、加粉等方式,直接拆解小红书运营的细节,主要基于作者近两年将小红书作为副业运营的实践经验。

众所周知,根据漏斗模型,一篇内容首先需要分发,然后是点击率和互动率,再高一级就是增粉转化。

一,改善内容的分发

1.增加用户感兴趣的关键词

关键词有什么用?

关键词可以帮助获取首页推荐流量和搜索流量,即找到的页面被推荐,搜索页面排名靠前。好的关键词可以让内容在一开始就获得最初的推荐分发流量,很好理解。

小红书的搜索流量占比也不低。用户对小红书中有用的内容有很高的期待,用户在小红书中的搜索行为非常频繁,搜索流量持续时间长。只要有人搜索,就有可能持续获得流量。

如何使用关键词?

这个关键词最好从选题的时候就开始规划,需要在标题、正文、题目中合理使用。

什么是好的关键词?

笔者总结如下:受用户欢迎且有一定容纳度的关键词。

第一,好的关键词需要受到当前用户的欢迎。

如何找到热门关键词?最简单的方法是在搜索框中输入一个关键词,你可以看到这个关键词下有多少条注释。笔记越多,越受欢迎。

如果说热门关键词下优质内容依然稀缺,那么这个关键词可以说是一片蓝海,值得去做。不过,关键词下的注释数量仅供参考。媒体用户还需要能够预测哪些关键词正在崛起,可能会火起来。

以我自己的经历为例,笔者对互联网创业者的分析做了一系列笔记,明显发现张一鸣的分析比其他创业者的分布更多,因为张一鸣在这篇笔记中多次提到的“字节跳动”是小红书中非常热门的关键词。

第二,好的关键词需要有一定的通融度。

关键词越大越好。大关键词其实就是内容分类,比如“美”。如果关键词太大,不容易被精准分发;关键词越小越好。小关键词触发不了多少分发。比如“超级晶莹温柔美甲”这个关键词可能会小一些,而“夏季美甲”这个关键词就有一定的容纳度。

2.热点是内容助推器。

热点总是值得做的,尤其是在热点发酵的前期。一个热点。也许你看腻了首页这个热点,但是只要这个热点没有完全降温,走这个热点的流量还是会比普通笔记高一点的。

那么多自媒体都是热点。在时间差不多的情况下,利用热点和自身内容的质量是相当重要的。大部分内容还是投好内容。培养及时捕捉热点并合理利用的能力非常重要。

二,提高点击率

小红书是双排信息流,点击率也是笔记的重要衡量指标。封面和标题很大程度上决定了点击率。

1.封面

封面有什么重要的?在小红书里,笔记的封面很重要,在哔哩哔哩也很重要。在多栏信息流产品上,封面和标题是第一印象,很大程度上决定了用户是否愿意打开。即使系统是分布式的,用户不愿意打开,也很难有后续的交互,无法进入下一个流量池。

关于封面制作的基本方向,笔者从审美、信息、趣味、借用等方面进行了画面划分。此处的数字还包括视频封面。

(1)从画面的审美层面来说,画面本身就是要好看的。比如高颜值的帅哥美女需要高颜值;食物需要食物才有吸引力;摄影需要美丽的风景。

(2)从图片的信息层面,需要传达相对准确的信息,尤其是知识视频;需要引发用户的一些情绪,比如好奇、赞同等。

(3)从图片的有趣程度来说,好玩、有趣、新颖会引发用户点击。典型的有萌娃萌宠类和新奇物品类;还有搞笑类,比如搞笑对话,金句。

(4)最后,顺势而为。简单来说,可以蹭名人、明星、名企;热点、节日、潮流、梗;文化共识(如古诗词、甄嬛传)。

2.标题

除了封面,标题也影响点击。尤其是封面素颜的时候,标题就更重要了。标题可以从三个方向构思:有用、有趣、有共鸣。

有用:简洁明了的信息;有用性明显,能满足部分人或大部分人的需求;

有趣:善用热梗、流行句型;口语,够好玩;

共鸣:文字表达明显的情绪、情境、困境,能迅速引起一部分人或大部分人的共鸣。

3.封面和标题的匹配

封面和标题需要匹配。指出封面上的主要信息,并与标题相匹配。有;标题文案极其有趣吸引人,封面也不违背。还可以;也可以把封面和标题搭配起来,给人一种心情,一种困境,一个故事场景。

比如封面是一个露出腹肌的帅哥,标题是“请不要看封面点进去”;比如题目是10分钟矫正小腿外翻,封面是腿的前后对比;这些配合得很好。

封面和标题并不意味着同时具有爆炸性和极度花哨。有时候,这反而让人不想点。

三,提高互动量

内容本身永远是最重要的,它决定互动量,互动决定下一轮分发。互动也是转粉的前提。互动多但转粉少的,转粉多但互动少的(不含抽奖福利)。

在小红书里,互动分为赞、收藏、评论、转发、弹幕等。

赞和收藏的行为门槛低,相对容易获得。有用的内容往往获得高收藏,有趣的内容获得高赞和相对高的评论,有同情心的内容容易获得赞和评论。

关于评论,可以酌情在文案或视频方面给予一些指导,鼓励用户参与评论;或者用一些热梗来提高用户评论的积极性。哔哩哔哩的up俱乐部专门创造与粉丝的专属联系,非常有利于引导互动,站稳脚跟。

关于转发,需要考虑用户转发和分享的动机。一个能引起共鸣、让人开心、给人新知或者能成为社交货币的内容,会让用户乐于分享。

如果想增加互动量,或者回到内容本身,就需要让用户觉得有用、有趣、有共鸣。最好能同时成功实现一两个或者三个。内容为用户提供信息价值、认知价值和情感价值,用户会用交互的方式给予反馈。

四,提高粉丝转化率

粉的本质是用户下次想看到这个人或者这类内容。下面从人和内容两个方面简单分析一下。对于一个有预算的企业号或者个人号,利用抽奖、活动等盈利方式也可以快速增粉。

1、人员设定

人设对于涨粉很重要。有人的账户是独一无二的,不可复制的;而无人账号一般容易复制,所以不存在稀缺性和竞争。

人设被拆解的时候是:定义清晰,有魅力。定位明确,就是这个博主有着鲜明的身份和内容输出场。魅力是博主的性格、价值观、语言特色等。

真人的外貌对于人的身材的塑造极其重要。此外,声音暴露和与众不同的语言表达系统也可以塑造一个人的形象。真人出现的案例有几千个,这里就不多说了。半佛成仙是一个关于利用声音和特色语言系统做人的极其典型的案例。图文也需要在文中简要介绍自己的身份特征和内容输出,用一句话或几个关键词概括。

2.内容

内容的适用性:

不同的内容适用于不同的人群,适用性广的内容上升比较快。比如菜谱的内容有用,专业的经济知识有用,但前者适用人群更广。当然,衡量粉丝价值的不仅仅是粉丝数量,还有粉丝粘性。专业知识的粉丝粘性比较大。

内容稀缺:

稀缺性是指用户有需求但平台上没有提供相关的优质内容。内容的稀缺性对增粉来说太重要了。在某一类内容中没有很多竞品的情况下,增粉相对容易。某类内容不再稀缺后,单个笔记仍可能获得高互动但转化粉丝数低。蹭热点的本质也是内容稀缺的表现。用户对热点的需求很大,但热点初期相关的优质内容并不多。

内容系列:

内容系列首先会给用户稳定感和更新感,对博主的内容输出有期待。此外,当一个内容爆炸时,整个系列的内容都有机会被再次看到。内容更新稳定,内容质量基本符合预期,非常有利于转化粉丝。

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